Het enige trainingsprogramma waarin alle benodigde kennis en vaardigheden voor succesvolle verkopers zijn gebundeld.


Van het vinden van prospects tot en met het sluiten van de deal, en alles daar tussenin; ons trainingsprogramma omvat de gehele verkoopcyclus.


Aanmelden
 

Bij veel traditionele trainingsbureaus zijn verkooptrainingen opgesplitst in modules die apart moeten worden afgenomen. Verkooptrainingen blijken daardoor achteraf duurder dan gepland. Of ze worden vanwege de kosten niet afgemaakt. Onze verkooptrainingen bieden een compleet trainingsprogramma.


Waarom het trainingsprogramma van traditionele trainingsbureaus te duur en niet effectief is.


Ben je op zoek naar een verkooptraining voor jezelf of voor je team, maar heb je moeite om de juiste training te kiezen? Dat komt waarschijnlijk omdat de meeste trainingsbureaus trainingen ophakken in vele losse modules. Om de complete verkooptraining te doorlopen moet je modules kopen voor vrijwel elk onderwerp: een module basisvaardigheden, een vervolgmodule, een module onderhandelen, een module communicatie, enzovoort. De meeste bedrijven die aan zo’n traject beginnen maken het niet af omdat het simpelweg enorm kostbaar is om al die losse trainingen te doorlopen. Het gevolg is dat niet het gehele trainingsprogramma wordt doorlopen en vele vaardigheden en kennisgebieden onderbelicht blijven. Daardoor haal je niet het optimale rendement uit je trainingsinspanningen.


trainingsprogramma verkooptraining

trainingsprogramma verkooptraining

Train ’n Gain biedt een compleet trainingsprogramma.


De verkooptraining van Train ’n Gain is verkrijgbaar als drie pakketten. Ten eerste is er het Economy pakket, de verkooptraining die volledig online kan worden gevolgd. Daarnaast is er het Professional pakket, waarin klassikale verkooptraining wordt aangevuld met microlearning. Ten slotte bieden we het Premium pakket, onze maatwerk oplossing voor bedrijven met een specifieke trainingsbehoefte. Welk pakket je ook kiest, allemaal bieden ze een complete en volwaardige verkooptraining.
Het trainen van verkoopvaardigheden zou geen éénmalige activiteit moeten zijn, maar een doorlopend proces. Bij Train ’n Gain kun je voor een vast bedrag per maand élke dag je verkoopvaardigheden trainen, en zitten alle onderwerpen die je elders als dure losse module aanschaft inbegrepen in één abonnementsprijs. Zodoende weet je van te voren waar je aan toe bent: verkoopvaardigheden worden op vele vlakken verbeterd, en je komt niet voor financiële verrassingen te staan.

Omgaan met weerstand

In deze training:

  • Leer je over de verschillende soorten weerstand.
  • Leer je hoe je veelgemaakte foute reacties op weerstand kunt voorkomen.
  • Word je beter in het professioneel omgaan met bezwaren door het toepassen van twaalf bezwaartechnieken.
  • Ga je samen met de trainer scenario’s oefenen waarin je moet reageren op en omgaan met diverse vormen van weerstand.

Klantbehoeften achterhalen

In deze training:

  • Leer je hoe je het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van je gesprekspartner binnen de DMU achterhaalt.
  • Leer je over de structuur van het gesprek en welke vragen je op welk moment zou kunnen stellen om tot een goed onderzoeksresultaat te komen.
  • Leer je hoe je de klant helpt zijn behoeften te prioriteren door gebruik te maken van de waardedriehoek.
  • Gaan jij en de trainer realistische scenario’s oefenen waarin jij de klantbehoefte leert achterhalen.

Grote klanten bedienen

In deze training:

  • Gebruik je de Kraljic matrix om je positie in kaart te brengen.
  • Leer je over ‘mutual sustainability’ en hoe je dat gebruikt in de interactie met grote organisaties.
  • Leer je hoe je gesprekken voert en relaties opbouwt op een hoger niveau in de organisatie.

De deal sluiten

In deze training:

  • Leer je over koopsignalen, hoe je ze herkent en hoe je erop reageert.
  • Leer je twaalf afsluittechnieken toepassen, onderverdeeld in groene, gele en rode afsluittechnieken.
  • Leer je hoe je afsluit in complexe verkooptrajecten bij klanten met grote DMU’s.
  • Gaan jij en de trainer realistische scenario’s oefenen waarin jij de deal moet zien te sluiten.

Overtuigen

In deze training:

  • Leer je over de zes principes van overtuigen van prof. Cialdini.
  • Leer je hoe je de RIGHT-techniek gebruikt om op overtuigende wijze producteigenschappen naar klantvoordelen te vertalen.
  • Krijg je praktische tools en tips om deze principes en technieken toe te passen om beter te leren overtuigen in je eigen verkoopgesprekken.
  • Gaan jij en de trainer oefenen met scenario’s waarin overtuigingskracht een rol speelt.

Onderhandelen

In deze training:

  • Leer je wat je ZOPA en BATNA zijn in een onderhandeling.
  • Leer je op welke dimensies je een onderhandeling kunt beoordelen.
  • Leer je welke onderhandelingsstijlen er zijn en hoe je daarop kunt reageren.
  • Gaan jij en de trainer onderhandelingsscenario’s oefenen in realistische en confronterende rollenspelen.

DISC Communicatiestijlen

In deze training:

  • Leer je begrijpen hoe het DISC model werkt.
  • Kun je je eigen DISC profiel vaststellen en dit bespreken.
  • Leer je een DISC rapport en grafieken lezen.
  • Ga je samen met de trainer verkoopscenario’s oefenen waarin het DISC model van pas komt.
  • Leer je hoe je het DISC model toepast in verkoopsituaties.

Omgaan met uitstelgedrag

In deze training:

  • Leer je wat je kunt doen om het besluitvormingsproces te versnellen.
  • Leer je hoe je beter met smoesjes kunt omgaan.
  • Krijg je tools om je gesprekspartner te helpen de rest van zijn organisatie van jouw product of dienst te overtuigen.
  • Gaan jij en de trainer realistische scenario’s oefenen waarin de trainer de beslissing uitstelt jij wordt geacht daar succesvol mee om te gaan.

Prijspresentatie

In deze training:

  • Leer je over prijsperceptie, productlevenscyclus en prijsstrategieën.
  • Leer je wanneer en hoe je de prijs presenteert in verkoopgesprekken.
  • Leer je hoe je acht prijspresentatietechnieken in de praktijk toepast.
  • Leer je hoe je prijsonderhandelingen voorkomt, en, indien ze toch plaatsvinden, hoe je waardevolle onderhandelingsprincipes toepast.
  • Gaan jij en de trainer realistische verkoopscenario’s oefenen waarin jij de prijs presenteert en verdedigt.

Presenteren en demonstreren

In deze training:

  • Leer je hoe je direct de aandacht van het publiek krijgt en vasthoudt.
  • Leer je hoe je demonstraties interactief maakt en het publiek erbij betrekt.
  • Gaan we in op de structuur van je presentatie en het gebruik van technische hulpmiddelen.
  • Zul je zelf oefenen met het geven van presentaties en daarop waardevolle feedback krijgen.

Acquisitie

In deze training:

  • Leer je hoe je meer uit je koude acquisitie telefoongesprekken haalt.
  • Ontwikkel je samen met de trainer een sterke pitch.
  • Leer je hoe je professioneel een verkoopgesprek opent.
  • Gaan jij en de trainer realistische scenario’s oefenen waarin jij de afspraak moet maken en het gesprek moet openen.

De ROI bepalen en verkopen

In deze training:

  • Leer je hoe je de ROI van je product of dienst bepaalt.
  • Gebruik je bepaalde berekeningen om de ROI met de investering te vergelijken.
  • Leer je klanten overtuigen van jouw product of dienst door middel van de ROI.
  • Ga je in realistische rollenspellen oefenen met het verkopen van de ROI.

Pipeline management en social media

In deze training:

  • Word je beter in het genereren van inbound en outbound leads.
  • Leer je over de pijplijnsnelheid en hoe je deze verbetert.
  • Leer je hoe je social media zoals LinkedIn gebruikt om meer leads en contacten te verkrijgen.

Lichaamstaal en gesprekspsychologie

In deze training:

  • Word je je bewuster van je lichaamstaal.
  • Leer je hoe je lichaamstaal kunt gebruiken om je boodschap te ondersteunen.
  • Gaan we in op de psychologie achter het gesprek en hoe je die gebruikt in lastige situaties die nauwelijks tot een goed resultaat lijken te kunnen leiden.

Vraagtechnieken en luistervaardigheden

In deze training:

  • Leer je hoe de balans van het verkoopgesprek eruit ziet.
  • Leer je tien krachtige vraagtechnieken toepassen om gesprekken te controleren.
  • Leer je welke luisterniveaus er zijn en hoe je het BEYONCE model kunt toepassen om zelf een betere luisteraar te worden.

Schrijf je in!

Wil je ook met één pakket een betere en completere verkoper worden? Meld je dan nu aan voor één van onze pakketten en begin vandaag nog met trainen!