VLOG: onderhandelingsstijlen: omgaan met de ‘beest’ stijl

Onderhandelen doe je liever niet. Het betekent immers dat je concessies moet gaan doen, en als we dat kunnen voorkomen dan is dat altijd beter.
Toch is het niet altijd te voorkomen om te moeten onderhandelen. Voor die gevallen is het belangrijk dat je je realiseert dat er verschillende onderhandelingsstijlen zijn. Dat geldt niet alleen voor jou, maar natuurlijk ook voor je gesprekspartner.
De meeste mensen hebben moeite om te onderhandelen met stugge onderhandelaars, die geen krimp geven. Het gaat dan om onderhandelingspartners die geen concessies willen doen, zich hebben ingegraven in hun standpunten, die niet openstaan voor alternatieven, die dreigen om naar een ander te gaan en die ‘onaardig’ overkomen.
Hoe ga je daar dan mee om? In onderstaande vlog ga ik daarop in.

Onderhandelen in het Train ‘n Gain verkoopprogramma: nubeteronderhandelen.nl.