Je hebt een uitstekend gesprek gehad met een potentiele klant. Je weet precies wat ze nodig hebben en jouw voorstel sluit daar uitstekend op aan. Je hebt uitgelegd welke eigenschappen en voordelen jouw product of dienst heeft en daar zijn … Read More
Blijft jouw mail box ook lekker leeg?
Als je niet hebt gehoord over de AVG ( Algemene Verordening Gegevensbescherming), dan moet je haast wel onder een steen hebben geleefd de afgelopen weken. Het zal je dan in elk geval zijn opgevallen dat tientallen bedrijven je hebben gemaild … Read More
2 maanden lang elke dag people management trainen
Train ‘n Gain heeft haar nieuwe microlearning app “Train ’n Gain Leadership Pro” geïntroduceerd. De app biedt twee maanden lang elke dag video’s, cases, theorie en opgaven over leidinggeven en is een follow-up tool voor de klassikale in-company training “Leidinggeven”. Door elke dag … Read More
Cialdini’s overtuigprincipes in verkoopgesprekken gebruiken
Robert Cialdini, hoogleraar psychologie aan de Arizona State University, beschreef in zijn boek “Influence, Science and Practice” hoe je zes overtuigprincipes kunt gebruiken om mensen te beïnvloeden. Dit werk was van grote waarde voor marketeers, die commercials maken, websites ontwerpen … Read More
Winnende inzending eerste Train ’n Gain uitdaging bekend
De winnende inzending van de eerste Train ’n Gain verkoopuitdaging is bekend! In de microlearning app van Train ’n Gain worden “verkoopuitdagingen” gepubliceerd en verkopers hebben enkele dagen de tijd om daar een antwoord op te formuleren. Als de uitdaging wordt … Read More
Kun jij de uitdaging aan?
Train ’n Gain breidt de functionaliteit van haar micro-learning app uit met zgn. ‘Uitdagingen’. Daarin leggen we een verkoopcasus voor en vragen om aan te geven wat volgens jou de beste actie is. Wat zeg je? Wat doe je? Wij gaan … Read More
Is mobile learning on your 2018 priority list?
For years, adult education took place in classroom settings in conference rooms only. But things have changed and will change even more rapidly in the future. Although multinationals have embraced e-learning long ago, many smaller companies have not even taken … Read More
De rollen bij je klant: NAMAT
Bij complexe verkooptrajecten en de meeste B-to-B verkooptrajecten, moeten we erachter zien te komen hoe de DMU eruit ziet. DMU is een afkorting van “Decision Making Unit” and bestaat uit een groep mensen binnen een bedrijf die de aankoopbeslissing nemen. … Read More
5 years Train ’n Gain
Having been in the trainers business for 10 years at that time, and seeing the L&D world changing, I wanted to contribute to shaping the future of sales and leadership training ‘new style’. Because the courses that were out there … Read More
Sales statistics that you should take note of
We ran into this wonderful list of sales statistics, published by D. Disney. Every sales person should read this and benefit from this! On the phone, tone is 86% of our communication. Words we use are only 14% of our … Read More
