Deze 5 vragen moet je in het eerste gesprek stellen

Ik trainde laatst een verkoopteam van een bedrijf, en de klant vond het belangrijk dat de verkopers de prospect beter kwalificeren. Er werd te veel tijd besteed aan prospects die uiteindelijk te weinig opleveren. Die tijd kon beter worden gestoken … Read More

De 1-10 afsluittechniek

Closing 1-10

Afsluiten is voor veel verkopers lastig. Er is een uitgebreid proces aan voorafgegaan, met misschien wel diverse gesprekken met verschillende mensen, demonstraties, tests, enz. En het komt dan op die laatste paar seconden aan: als je om de deal vraagt, … Read More

Wanneer bied je wel of niet aan?

We hebben als verkoper allemaal wel eens een klant die we diep in ons hart liever kwijt dan rijk zijn. Het kan gaan om een klant die altijd tot de laatste cent wil uitonderhandelen, of een klant die altijd klaagt … Read More

Zijn contacten op het hoogste niveau zaligmakend?

Veel verkopers zijn ervan overtuigd dat ze op het hoogste niveau relaties moeten aanknopen bij hun klanten. Die overtuiging delen wij niet. Althans: niet volledig. Natuurlijk wil je graag goede relaties hebben op het niveau waarop beslissingen worden genomen. Maar … Read More

Blijft jouw mail box ook lekker leeg?

Als je niet hebt gehoord over de AVG ( Algemene Verordening Gegevensbescherming), dan moet je haast wel onder een steen hebben geleefd de afgelopen weken. Het zal je dan in elk geval zijn opgevallen dat tientallen bedrijven je hebben gemaild … Read More

2 maanden lang elke dag people management trainen

Train ‘n Gain heeft haar nieuwe microlearning app “Train ‘n Gain Leadership Pro” geïntroduceerd. De app biedt twee maanden lang elke dag video’s, cases, theorie en opgaven over leidinggeven en is een follow-up tool voor de klassikale in-company training “Leidinggeven”. Door elke dag … Read More