Wat als er een onoverbrugbaar prijsverschil is?

De verkoopuitdaging van maart 2020 ging over een situatie, waar een prijsverschil is tussen jou en je concurrent van maar liefst 40%. De vraag was: wat zou jij doen? De reactie van een deelnemer uit Engeland (Markymark) werd als winnende … Read More

Hoe maak je winnende offertes?

Laatst kreeg ik een offerte onder ogen, die door een deelnemer van een van mijn verkooptrainingen was gemaakt. Ik schrok daar een beetje van. Het was een opsomming van typenummers, specificaties en prijzen. Nou niet bepaald een document waar je … Read More

Hoe sluit jij af?

De beste verkopers zijn ‘afsluiters’. Dat betekent niet dat ze altijd proberen om met een order op zak weg te gaan, maar ze proberen maximaal resultaat te boeken om naar de volgende stap te komen in het verkooptraject. Sommige verkooptrajecten … Read More

Hoe bereid je je voor op een belangrijke presentatie?

De verkoopuitdaging van november 2019 ging over de voorbereiding op een belangrijke presentatie. Veel mensen besteden de meeste tijd aan de inhoud en cosmetische aspecten van hun presentatie. Terwijl dit zeker niet het allerbelangrijkste is. Een bekend fenomeen is, dat … Read More

Houd het eenvoudig

Elk jaar worden er door bedrijven businessplannen gemaakt. Het zijn lijvige documenten en er wordt veel tijd gestoken in het beschrijven van de visie op de markt, de concurrentiepositie, prijsstrategieën, marketingplannen, verkoopdoelstellingen, productlanceringen, verwachte financiële resultaten enzovoort. In grotere bedrijven … Read More

Wat als je klant alleen de prijs belangrijk vindt?

Ik kreeg vandaag de volgende vraag in mijn e-mailbox: “Wat als mijn klant alleen de prijs belangrijk vindt? Zijn er verkooptrucs om toch aan dit soort klanten te verkopen?” Dat is een interessante vraag die werd gesteld. Allereerst moet je … Read More