In de afgelopen 17 jaar heb ik zo’n 10.000 mensen getraind op vier continenten. Daarbij merkte ik een aantal veelgemaakte fouten van verkopers op. Hieronder staan de 11 dingen die je direct zou moeten afleren om betere verkoopresultaten te krijgen. … Read More
Deze 5 vragen moet je in het eerste gesprek stellen
Ik trainde laatst een verkoopteam van een bedrijf, en de klant vond het belangrijk dat de verkopers de prospect beter kwalificeren. Er werd te veel tijd besteed aan prospects die uiteindelijk te weinig opleveren. Die tijd kon beter worden gestoken … Read More
De 1-10 afsluittechniek
Afsluiten is voor veel verkopers lastig. Er is een uitgebreid proces aan voorafgegaan, met misschien wel diverse gesprekken met verschillende mensen, demonstraties, tests, enz. En het komt dan op die laatste paar seconden aan: als je om de deal vraagt, … Read More
8 manieren om leads te krijgen als je geen marketing support hebt.
Interessant artikel dat goed aansluit bij de Train ’n Gain verkoopmodules “Acquisitie” (outbound sales acquisitie) en “Pipelijn management en leads genereren via LinkedIn” (inbound sales acquisitie).
Wanneer bied je wel of niet aan?
We hebben als verkoper allemaal wel eens een klant die we diep in ons hart liever kwijt dan rijk zijn. Het kan gaan om een klant die altijd tot de laatste cent wil uitonderhandelen, of een klant die altijd klaagt … Read More
Zijn contacten op het hoogste niveau zaligmakend?
Veel verkopers zijn ervan overtuigd dat ze op het hoogste niveau relaties moeten aanknopen bij hun klanten. Die overtuiging delen wij niet. Althans: niet volledig. Natuurlijk wil je graag goede relaties hebben op het niveau waarop beslissingen worden genomen. Maar … Read More
Het gebruik van stiltes en ‘de wet van 3’ in je presentaties
Als je regelmatig presentaties geeft, wil je je toehoorders natuurlijk boeien. Je presentatie neemt aan aantrekkelijkheid en kracht toe als je enkele eenvoudige regels naleeft. Stiltes laten vallen Wist je dat je presentatie een stuk interessanter wordt indien je op … Read More
Reken af met de 3 belangrijkste uitstelsituaties in de verkoop
Je hebt een uitstekend gesprek gehad met een potentiele klant. Je weet precies wat ze nodig hebben en jouw voorstel sluit daar uitstekend op aan. Je hebt uitgelegd welke eigenschappen en voordelen jouw product of dienst heeft en daar zijn … Read More
Blijft jouw mail box ook lekker leeg?
Als je niet hebt gehoord over de AVG ( Algemene Verordening Gegevensbescherming), dan moet je haast wel onder een steen hebben geleefd de afgelopen weken. Het zal je dan in elk geval zijn opgevallen dat tientallen bedrijven je hebben gemaild … Read More
2 maanden lang elke dag people management trainen
Train ‘n Gain heeft haar nieuwe microlearning app “Train ‘n Gain Leadership Pro” geïntroduceerd. De app biedt twee maanden lang elke dag video’s, cases, theorie en opgaven over leidinggeven en is een follow-up tool voor de klassikale in-company training “Leidinggeven”. Door elke dag … Read More
Dutch
English