Laden Evenementen

« Alle Evenementen

  • Dit event is voorbij.

Webinar: De onderzoeksfase (Engelstalig)

20 oktober 2017 @ 14:00 - 15:00 CEST

In dit webinar leer je de juiste informatie verzamelen in het verkoopgesprek met je klant. Je leert de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU (Decision Making Unit) en weet hoe de DMU in kaart te brengen. Daardoor krijg je inzicht in het besluitvormingsproces.

Inhoud:

  • Hoe structureer je je verkoopgesprek
  • Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU
  • Selectiecriteria voor prospects a.d.v. NAMAT model
  • Stel de prioriteiten van de klant vast met de waardedriehoek
  • Oefenen met praktijksituaties

Dit webinar is onderdeel van het blended Professional programma en het online Economy programma waarin elke maand een onderwerp wordt uitgediept en toegankelijk voor abonnees.

Let op: de genoemde tijd is Central European Time (CET).

Gegevens

Datum:
20 oktober 2017
Tijd:
14:00 - 15:00
Evenement Categorieën::
, ,

Venue

Online
Online
Online,Nederland
+ Google Maps

Organisator

Train ‘n Gain | Paul Smulders
E-mail:
salessupport@trainngain.com
Website:
www.trainngain.com