Laden Evenementen

« Alle Evenementen

Webinar: Uitstelgedrag en prijsonderhandelen (Engelstalig)

17 januari 2020 @ 12:30 - 13:30 CET

|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 17 januari 2020 at 12:30

Sommige verkooptrajecten duren lang… te lang. Verzuimen om op de juiste wijze af te sluiten leidt er niet zelden toe dat de deal uiteindelijk niet tot stand komt. Er zijn veel redenen waarom potentiële klanten het nemen van de beslissing uitstellen. Je kent het wel, het overleg dat intern nog moet plaatsvinden, de vergelijking met andere aanbieders, het onvermijdelijke prijsgesprek of de eis op de valreep.
Er zijn gevorderde technieken waarmee je de vertraging die vaak aan het einde van de sales cyclus optreedt te lijf kunt gaan. Als je die goed beheerst zul je in veel gevallen sneller tot zaken kunnen komen en soms zelf een deal kunnen krijgen die je anders had verloren.
We gaan in dit webinar in op de volgende onderwerpen:

  • Welke standaardafsluittechnieken zijn er en waarom voldoen die soms niet?
  • Wat kun je doen om het besluitvormingsproces te versnellen?
  • Hoe kun je de verschillende personen in de DMU toch beïnvloeden zelfs als je ze niet te spreken kunt krijgen?
  • Hoe doe je de eindonderhandeling over de prijs?
  • Hoe ga je om met smoezen?

Dit webinar is interactief en direct erna krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties.

Natuurlijk doe je ook mee met de wekelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie.

Dit webinar is onderdeel van het blended Professional programma en het online Economy programma waarin elke maand een onderwerp wordt uitgediept en toegankelijk voor abonnees.

Let op: de genoemde tijd is Central European Time (CET/CEST).

Gegevens

Datum:
17 januari 2020
Tijd:
12:30 - 13:30
Evenement Categorieën::
, ,
Evenement tags:
, , ,

Venue

Online
Online
Online,Nederland

Organisator

Train ‘n Gain | Paul Smulders
E-mail:
salessupport@trainngain.com
Website:
www.trainngain.com