Laden Evenementen

« Alle Evenementen

Webinar: Klantbehoeften achterhalen (Nederlandstalig)

19 juni 2020 @ 09:00 - 10:00 CEST

|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 19 juni 2020 at 9:00am

In dit webinar leer je de juiste informatie verzamelen in het verkoopgesprek met je klant. Je leert de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU (Decision Making Unit) en weet hoe de DMU in kaart te brengen. Daardoor krijg je inzicht in het besluitvormingsproces.

Inhoud:

  • Hoe structureer je je verkoopgesprek
  • Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU
  • Selectiecriteria voor prospects a.d.v. NAMAT model
  • Stel de prioriteiten van de klant vast met de waardedriehoek
  • Oefenen met praktijksituaties

Dit webinar is interactief en direct erna krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties.

Natuurlijk doe je ook mee met de wekelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie.

Dit webinar is onderdeel van het blended Professional programma en het online Economy programma waarin elke maand een onderwerp wordt uitgediept en toegankelijk voor abonnees.

Let op: de genoemde tijd is Central European Time (CET).

Gegevens

Datum:
19 juni 2020
Tijd:
09:00 - 10:00
Evenement Categorieën::
, , ,
Evenement tags:
, , , , ,

Venue

Online
Online
Online,Nederland