Laden Evenementen

« Alle Evenementen

Klassikale open training: Overtuigen (Nederlandstalig)

12 april 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST

In deze training leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes van Cialdini resulteren in een zeer effectieve argumentatietechniek, waarmee je de klant herhaaldelijk “ja” kunt laten zeggen.

Inhoud:

  • Inzicht in de 6 overtuigingsprincipes van Dr. Cialdini
    • Wederkerigheid
    • Schaarste
    • Autoriteit
    • Consistentie
    • Sympathie
    • Consensus
  • De RIGHT overtuigingstechniek: pas het toe met je eigen productaspecten
  • Oefenen met praktijksituaties

In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken over casussen en oplossingen bedenken heeft een positief effect op het leerrendement.

Na afloop van de training krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.┬á Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties.

Natuurlijk doe je ook mee met de wekelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie. Ca. 6 weken later kun je het live webinar volgen zodat je echt alles leert over argumenteren en overtuigen.

Deze training is onderdeel van het Professional programma waarin elke maand een onderwerp wordt uitgediept en toegankelijk voor abonnees.

Gegevens

Datum:
12 april 2019
Tijd:
13:00 - 17:00
Evenement Categorie├źn::
, ,
Evenement tags:
, ,

Venue

Stichting Bouwhuis
Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP
Telefoon:
079 325 2252
Website:
http://www.bouwhuis.org/vergaderzalen/

Organisator

Train ‘n Gain | Paul Smulders
E-mail:
salessupport@trainngain.com
Website:
www.trainngain.com