Laden Evenementen

Afgelopen Evenementen

Evenementen Search and Views Navigation

september 2018

Webinar: Uitstelgedrag en prijsonderhandelen (Engelstalig)

21 september 2018 @ 14:30 - 15:30 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 17 januari 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online, Nederland

Sommige verkooptrajecten duren lang… te lang. Verzuimen om op de juiste wijze af te sluiten leidt er niet zelden toe dat de deal uiteindelijk niet tot stand komt. Er zijn veel redenen waarom potentiële klanten het nemen van de beslissing uitstellen. Je kent het wel, het overleg dat intern nog moet plaatsvinden, de vergelijking met andere aanbieders, het onvermijdelijke prijsgesprek of de eis op de valreep. Er zijn gevorderde technieken waarmee je de vertraging die vaak aan het einde van…

Meer weten »

oktober 2018

Klassikale open training: Pijplijn management en het genereren van leads via LinkedIn (Nederlandstalig)

4 oktober 2018 @ 13:00 - 17:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 7 februari 2020 at 1:00pm

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

De wereld is in de afgelopen 10 jaar enorm veranderd. Social media zoals LinkedIn hebben een opening gegeven om wereldwijd op een eenvoudige manier met 500 miljoen professionals in contact te komen. 40% van de professionals checkt hun LinkedIn berichten dagelijks (en van de eindverantwoordelijken doet zelfs 75% dat dagelijks). Het is onnodig om te zeggen dat hier een enorme kans ligt om dit zakelijke medium te gebruiken om nieuwe business te genereren. Maar hoe doe je dat? In deze…

Meer weten »

Webinar: Bepaal en verkoop de meerwaarde (Nederlandstalig)

19 oktober 2018 @ 09:00 - 10:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 14 februari 2020 at 9:00am

Online, Online
Online, Nederland

Soms begrijp je niet waarom je klant aarzelt om jouw product of dienst te kopen. Het gaat hem immers veel geld opleveren als hij voor jouw product of dienst kiest, want de opbrengst is hoger dan de kosten. Ofwel, er is een positieve Return On Investment (ROI). Kennelijk ben je (nog) niet in staat geweest de klant te overtuigen van de meerwaarde van je product. In dit webinar leer je hoe je dat kunt doen. We gaan in dit webinar…

Meer weten »

Webinar: Bepaal en verkoop de meerwaarde (Engelstalig)

19 oktober 2018 @ 14:30 - 15:30 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 14 februari 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online, Nederland

Soms begrijp je niet waarom je klant aarzelt om jouw product of dienst te kopen. Het gaat hem immers veel geld opleveren als hij voor jouw product of dienst kiest, want de opbrengst is hoger dan de kosten. Ofwel, er is een positieve Return On Investment (ROI). Kennelijk ben je (nog) niet in staat geweest de klant te overtuigen van de meerwaarde van je product. In dit webinar leer je hoe je dat kunt doen. We gaan in dit webinar…

Meer weten »

november 2018

Klassikale open training: Grote klanten bedienen (Nederlandstalig)

9 november 2018 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 6 maart 2020 at 1:00pm

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

Als je enkele grotere klanten bedient zul je aan elke klant meer tijd en aandacht besteden dan wanneer je veel kleinere klanten bedient. Zo’n grote klant vereist een speciale aanpak. Je zult een accountplan moeten schrijven, de DMU goed in kaart brengen, een contactenmatrix moeten opstellen t.b.v. multi-level sales activiteiten en, indien mogelijk, op een hoger niveau in de organisatie contacten moeten aanknopen. Dat vereist bijzondere inzichten en gespreksvaardigheden en dit komt in deze training allemaal aan bod. In een…

Meer weten »

Webinar: Pijplijn management en leads genereren via LinkedIn (Nederlandstalig)

16 november 2018 @ 09:00 - 10:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 13 maart 2020 at 9:00am

Online, Online
Online, Nederland

De wereld is in de afgelopen 10 jaar enorm veranderd. Social media zoals LinkedIn hebben een opening gegeven om wereldwijd op een eenvoudige manier met 500 miljoen professionals in contact te komen. 40% van de professionals checkt hun LinkedIn berichten dagelijks (en van de eindverantwoordelijken doet zelfs 75% dat dagelijks). Het is onnodig om te zeggen dat hier een enorme kans ligt om dit zakelijke medium te gebruiken om nieuwe business te genereren. Maar hoe doe je dat? In dit…

Meer weten »

Webinar: Pijplijn management en leads genereren via LinkedIn (Engelstalig)

16 november 2018 @ 14:30 - 15:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 13 maart 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online, Nederland

De wereld is in de afgelopen 10 jaar enorm veranderd. Social media zoals LinkedIn hebben een opening gegeven om wereldwijd op een eenvoudige manier met 500 miljoen professionals in contact te komen. 40% van de professionals checkt hun LinkedIn berichten dagelijks (en van de eindverantwoordelijken doet zelfs 75% dat dagelijks). Het is onnodig om te zeggen dat hier een enorme kans ligt om dit zakelijke medium te gebruiken om nieuwe business te genereren. Maar hoe doe je dat? In dit…

Meer weten »

december 2018

Klassikale open training: Omgaan met weerstand (Nederlandstalig)

6 december 2018 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 3 april 2020 at 1:00pm

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

Deze training gaat in op het omgaan met verschillende soorten weerstand, zoals smoezen, afhouders en bezwaren. Je leert wat de achterliggende reden van elk soort weerstand is en hoe je met een effectieve techniek ervoor kunt zorgen dat je het gesprek met behoud van controle in goede banen leidt. Inhoud: Het verschil tussen bezwaren, smoezen en afhouders De achterliggende redenen van elk van deze soorten weerstand Hoe ga je ermee om en behoud je een prettige gesprekssfeer Oefenen met 12…

Meer weten »

Webinar: Grote klanten bedienen (Nederlandstalig)

14 december 2018 @ 09:00 - 10:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 17 april 2020 at 9:00am

Online, Online
Online, Nederland

Als je enkele grotere klanten bedient zul je aan elke klant meer tijd en aandacht besteden dan wanneer je veel kleinere klanten bedient. Zo’n grote klant vereist een speciale aanpak. Je zult een accountplan moeten schrijven, de DMU goed in kaart brengen, een contactenmatrix moeten opstellen t.b.v. multi-level sales activiteiten en, indien mogelijk, op een hoger niveau in de organisatie contacten moeten aanknopen. Dat vereist bijzondere inzichten en gespreksvaardigheden en dit komt in dit webinar allemaal aan bod. Dit webinar…

Meer weten »

Webinar: Grote klanten bedienen (Engelstalig)

14 december 2018 @ 14:30 - 15:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 17 april 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online, Nederland

Als je enkele grotere klanten bedient zul je aan elke klant meer tijd en aandacht besteden dan wanneer je veel kleinere klanten bedient. Zo’n grote klant vereist een speciale aanpak. Je zult een accountplan moeten schrijven, de DMU goed in kaart brengen, een contactenmatrix moeten opstellen t.b.v. multi-level sales activiteiten en, indien mogelijk, op een hoger niveau in de organisatie contacten moeten aanknopen. Dat vereist bijzondere inzichten en gespreksvaardigheden en dit komt in dit webinar allemaal aan bod. Dit webinar…

Meer weten »

januari 2019

Klassikale open training: Klantbehoeften achterhalen (Nederlandstalig)

9 januari 2019 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 8 mei 2020 at 1:00pm

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

In deze training leer je de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je leert de rollen in de DMU (decision making unit) te achterhalen en krijgt inzicht in het besluitvormingsproces. In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken…

Meer weten »

Webinar: Omgaan met weerstand (Nederlandstalig)

11 januari 2019 @ 09:00 - 10:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 15 mei 2020 at 9:00am

Online, Online
Online, Nederland

Dit webinar maakt je een prof in het omgaan met weerstand! Je leert het verschil tussen de verschillende soorten weerstand, zoals smoezen, afhouders en bezwaren. En natuurlijk leer je hoe je op elk van die soorten het beste kunt reageren! Ontdek de kracht van de verschillende bezwaartechnieken en begrijp hoe je die toepast in gesprekken met klanten. Na afloop van het webinar krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met…

Meer weten »

Webinar: Handling resistance (Engelstalig)

11 januari 2019 @ 14:30 - 15:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 15 mei 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online, Nederland

Dit webinar maakt je een prof in het omgaan met weerstand! Je leert het verschil tussen de verschillende soorten weerstand, zoals smoezen, afhouders en bezwaren. En natuurlijk leer je hoe je op elk van die soorten het beste kunt reageren! Ontdek de kracht van de verschillende bezwaartechnieken en begrijp hoe je die toepast in gesprekken met klanten. Na afloop van het webinar krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met…

Meer weten »

februari 2019

Klassikale open training: Vraagtechnieken en luistervaardigheden (Nederlandstalig)

8 februari 2019 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 5 juni 2020 at 1:00pm

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
+ Google Maps

In deze training leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je luistervaardigheden te toetsen zodat je echt actief en fundamenteel leert luisteren. In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken…

Meer weten »

Webinar: Klantbehoeften achterhalen (Nederlandstalig)

15 februari 2019 @ 09:00 - 10:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 19 juni 2020 at 9:00am

Online, Online
Online, Nederland

In dit webinar leer je de juiste informatie verzamelen in het verkoopgesprek met je klant. Je leert de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU (Decision Making Unit) en weet hoe de DMU in kaart te brengen. Daardoor krijg je inzicht in het besluitvormingsproces. Inhoud: Hoe structureer je je verkoopgesprek Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU Selectiecriteria voor prospects a.d.v.…

Meer weten »

Webinar: Klantbehoeften achterhalen (Engelstalig)

15 februari 2019 @ 14:30 - 15:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 19 juni 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online, Nederland
+ Google Maps

In dit webinar leer je de juiste informatie verzamelen in het verkoopgesprek met je klant. Je leert de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU (Decision Making Unit) en weet hoe de DMU in kaart te brengen. Daardoor krijg je inzicht in het besluitvormingsproces. Inhoud: Hoe structureer je je verkoopgesprek Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU Selectiecriteria voor prospects a.d.v.…

Meer weten »

maart 2019

Klassikale open training: DISC communicatiestijlen (Nederlandstalig)

14 maart 2019 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 21 augustus 2020 at 1:00pm

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
+ Google Maps

In deze training leer je de hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner (er ontstaat 'chemie' ) en verbeter je de communicatie met iedereen, ook met mensen die een andere communicatiestijl hebben als jij. Tegen meerprijs kun je zelf een online DISC test doen en krijg je een uitgebreide rapportage over jouw communicatiestijl, motivatoren, demotivatoren en gedragskenmerken. In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden…

Meer weten »

Webinar: Vraagtechnieken en luistervaardigheden (Nederlandstalig)

15 maart 2019 @ 09:00 - 10:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 28 augustus 2020 at 9:00am

Online, Online
Online, Nederland
+ Google Maps

In dit live webinar leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je luistervaardigheden te toetsen zodat je echt actief en fundamenteel leert luisteren. Na afloop van het webinar krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties. Natuurlijk doe…

Meer weten »

Webinar: Vraagtechnieken en luistervaardigheden (Engelstalig)

15 maart 2019 @ 14:30 - 15:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 28 augustus 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online, Nederland
+ Google Maps

In dit live webinar leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je luistervaardigheden te toetsen zodat je echt actief en fundamenteel leert luisteren. Na afloop van het webinar krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties. Natuurlijk doe…

Meer weten »

april 2019

Klassikale open training: Overtuigen (Nederlandstalig)

12 april 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 11 september 2020 at 1:00pm

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

In deze training leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes van Cialdini resulteren in een zeer effectieve argumentatietechniek, waarmee je de klant herhaaldelijk "ja" kunt laten zeggen. Inhoud: Inzicht in de 6 overtuigingsprincipes van Dr. Cialdini Wederkerigheid Schaarste Autoriteit Consistentie Sympathie Consensus De RIGHT overtuigingstechniek: pas het toe met je eigen productaspecten…

Meer weten »
+ Exporteer Evenementen