Laden Evenementen

Aankomende evenementen

Evenementen Search and Views Navigation

mei 2020

Webinar: Omgaan met weerstand (Engelstalig)

15 mei 2020 @ 12:30 - 13:30 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 15 mei 2020 at 12:30

Online, Online
Online, Nederland

Dit webinar maakt je een prof in het omgaan met weerstand! Je leert het verschil tussen de verschillende soorten weerstand, zoals smoezen, afhouders en bezwaren. En natuurlijk leer je hoe je op elk van die soorten het beste kunt reageren! Ontdek de kracht van de verschillende bezwaartechnieken en begrijp hoe je die toepast in gesprekken met klanten. Na afloop van het webinar krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met…

Meer weten »

juni 2020

Klassikale open training: Vraagtechnieken en luistervaardigheden (Nederlandstalig)

5 juni 2020 @ 13:00 - 17:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 5 juni 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
+ Google Maps

In deze training leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je luistervaardigheden te toetsen zodat je echt actief en fundamenteel leert luisteren. In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken…

Meer weten »

Webinar: Klantbehoeften achterhalen (Nederlandstalig)

19 juni 2020 @ 09:00 - 10:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 19 juni 2020 at 09:00

Online, Online
Online, Nederland

In dit webinar leer je de juiste informatie verzamelen in het verkoopgesprek met je klant. Je leert de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU (Decision Making Unit) en weet hoe de DMU in kaart te brengen. Daardoor krijg je inzicht in het besluitvormingsproces. Inhoud: Hoe structureer je je verkoopgesprek Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU Selectiecriteria voor prospects a.d.v.…

Meer weten »

Webinar: Klantbehoeften achterhalen (Engelstalig)

19 juni 2020 @ 12:30 - 13:30 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 19 juni 2020 at 12:30

Online, Online
Online, Nederland

In dit webinar leer je de juiste informatie verzamelen in het verkoopgesprek met je klant. Je leert de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU (Decision Making Unit) en weet hoe de DMU in kaart te brengen. Daardoor krijg je inzicht in het besluitvormingsproces. Inhoud: Hoe structureer je je verkoopgesprek Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU Selectiecriteria voor prospects a.d.v.…

Meer weten »

augustus 2020

Klassikale open training: DISC communicatiestijlen (Nederlandstalig)

21 augustus 2020 @ 13:00 - 17:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 21 augustus 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
+ Google Maps

In deze training leer je de hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner (er ontstaat 'chemie' ) en verbeter je de communicatie met iedereen, ook met mensen die een andere communicatiestijl hebben als jij. Tegen meerprijs kun je zelf een online DISC test doen en krijg je een uitgebreide rapportage over jouw communicatiestijl, motivatoren, demotivatoren en gedragskenmerken. In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden…

Meer weten »

Webinar: Vraagtechnieken en luistervaardigheden (Nederlandstalig)

28 augustus 2020 @ 09:00 - 10:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 28 augustus 2020 at 09:00

Online, Online
Online, Nederland
+ Google Maps

In dit live webinar leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je luistervaardigheden te toetsen zodat je echt actief en fundamenteel leert luisteren. Na afloop van het webinar krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties. Natuurlijk doe…

Meer weten »

Webinar: Vraagtechnieken en luistervaardigheden (Engelstalig)

28 augustus 2020 @ 12:30 - 13:30 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 28 augustus 2020 at 12:30

Online, Online
Online, Nederland
+ Google Maps

In dit live webinar leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je luistervaardigheden te toetsen zodat je echt actief en fundamenteel leert luisteren. Na afloop van het webinar krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties. Natuurlijk doe…

Meer weten »

september 2020

Klassikale open training: Overtuigen (Nederlandstalig)

11 september 2020 @ 13:00 - 17:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 11 september 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

In deze training leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes van Cialdini resulteren in een zeer effectieve argumentatietechniek, waarmee je de klant herhaaldelijk "ja" kunt laten zeggen. Inhoud: Inzicht in de 6 overtuigingsprincipes van Dr. Cialdini Wederkerigheid Schaarste Autoriteit Consistentie Sympathie Consensus De RIGHT overtuigingstechniek: pas het toe met je eigen productaspecten…

Meer weten »

Webinar: DISC communicatiestijlen (Nederlandstalig)

18 september 2020 @ 09:00 - 10:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 18 september 2020 at 09:00

Online, Online
Online, Nederland

In dit live webinar leer je hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner (er ontstaat ‘chemie’ ) en verbeter je de communicatie met iedereen, ook met mensen die een andere communicatiestijl hebben als jij. Tegen meerprijs kun je zelf een online DISC test doen en krijg je een uitgebreide rapportage over jouw communicatiestijl, motivatoren, demotivatoren en gedragskenmerken. Dit webinar is interactief en direct erna krijg je de bijbehorende opgaven…

Meer weten »

Webinar: DISC communicatiestijlen (Engelstalig)

18 september 2020 @ 12:30 - 13:30 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 18 september 2020 at 12:30

Online, Online
Online, Nederland
+ Google Maps

In dit live webinar leer je hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner (er ontstaat ‘chemie’ ) en verbeter je de communicatie met iedereen, ook met mensen die een andere communicatiestijl hebben als jij. Tegen meerprijs kun je zelf een online DISC test doen en krijg je een uitgebreide rapportage over jouw communicatiestijl, motivatoren, demotivatoren en gedragskenmerken. Dit webinar is interactief en direct erna krijg je de bijbehorende opgaven…

Meer weten »

oktober 2020

Klassikale open training: Prijspresentatie (Nederlandstalig)

9 oktober 2020 @ 13:00 - 17:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 9 oktober 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
+ Google Maps

In deze training leer je hoe een prijs tot stand komt en hoe je deze op een overtuigende manier moet presenteren. Wanneer presenteer je de prijs in het gesprek? Welke prijstechnieken zijn er? Hoe ga je om met prijsbezwaren? Na deze training zijn er geen geheimen meer voor jou en breng je de prijs op een overtuigende manier. Mochten er toch bezwaren komen, dan leer je hoe je die effectief kunt weerleggen. Inhoud: Prijsperceptie en prijsstrategieën De invloed van de…

Meer weten »

Webinar: Overtuigen (Nederlandstalig)

16 oktober 2020 @ 09:00 - 10:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 16 oktober 2020 at 09:00

Online, Online
Online, Nederland
+ Google Maps

In dit webinar leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes van Cialdini resulteren in een zeer effectieve argumentatietechniek, waarmee je de klant herhaaldelijk “ja” kunt laten zeggen. Inzicht in de 6 overtuigingsprincipes van Dr. Cialdini Wederkerigheid Schaarste Autoriteit Consistentie Sympathie Consensus De RIGHT overtuigingstechniek: pas het toe met je eigen productaspecten Oefenen…

Meer weten »

Webinar: Overtuigen (Engelstalig)

16 oktober 2020 @ 12:30 - 13:30 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 16 oktober 2020 at 12:30

Online, Online
Online, Nederland
+ Google Maps

In dit webinar leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes van Cialdini resulteren in een zeer effectieve argumentatietechniek, waarmee je de klant herhaaldelijk “ja” kunt laten zeggen. Inzicht in de 6 overtuigingsprincipes van Dr. Cialdini Wederkerigheid Schaarste Autoriteit Consistentie Sympathie Consensus De RIGHT overtuigingstechniek: pas het toe met je eigen productaspecten Oefenen…

Meer weten »

november 2020

Klassikale open training: De deal sluiten (Nederlandstalig)

6 november 2020 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 6 november 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
+ Google Maps

In deze training wordt het laatste stukje van het verkoopgesprek behandeld: het verkrijgen van commitment. Elke stap in een succesvol verkoopproces vereist commitment van de klant: commitment om een vervolgafspraak te maken, een presentatie te geven, een proef te starten, een gesprek met een ander persoon te hebben, een berekening te maken en, uiteindelijk, commitment om zaken met elkaar te gaan doen. De belangrijkste aspecten, zoals het herkennen van koopsignalen en de verschillende afsluittechnieken worden toegelicht. Inhoud: Wat het belang…

Meer weten »

Webinar: Prijspresentatie (Nederlandstalig)

20 november 2020 @ 09:00 - 10:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 20 november 2020 at 09:00

Online, Online
Online, Nederland

In dit webinar leer je hoe een prijs tot stand komt en hoe je deze op een overtuigende manier moet presenteren. Wanneer presenteer je de prijs in het gesprek? Welke prijstechnieken zijn er? Hoe ga je om met prijsbezwaren? Na deze training zijn er geen geheimen meer voor jou en breng je de prijs op een overtuigende manier. Mochten er toch bezwaren komen, dan leer je hoe je die effectief kunt weerleggen. Inhoud: Prijsperceptie en prijsstrategieën De invloed van de…

Meer weten »

Webinar: Prijspresentatie (Engelstalig)

20 november 2020 @ 12:30 - 13:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 20 november 2020 at 12:30

Online, Online
Online, Nederland
+ Google Maps

In dit webinar leer je hoe een prijs tot stand komt en hoe je deze op een overtuigende manier moet presenteren. Wanneer presenteer je de prijs in het gesprek? Welke prijstechnieken zijn er? Hoe ga je om met prijsbezwaren? Na deze training zijn er geen geheimen meer voor jou en breng je de prijs op een overtuigende manier. Mochten er toch bezwaren komen, dan leer je hoe je die effectief kunt weerleggen. Inhoud: Prijsperceptie en prijsstrategieën De invloed van de…

Meer weten »

december 2020

Klassikale open training: Acquisitie (Nederlandstalig)

4 december 2020 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 4 december 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

In deze training gaan we in op het benaderen van potentiele klanten. Veel verkopers vinden het lastig om nieuwe contacten aan te knopen en zijn bang voor afwijzing. Toch is het voor de meeste verkopers van belang om de pijplijn steeds aan te vullen met nieuwe prospects. Jaren geleden waren mailings en 'cold calls' de enige manieren voor acquisitie. Inmiddels spelen social media een belangrijke rol bij het benaderen van nieuwe klanten. In deze training komt het allemaal voorbij. Inhoud…

Meer weten »

Webinar: De deal sluiten (Nederlandstalig)

18 december 2020 @ 09:00 - 10:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 18 december 2020 at 09:00

Online, Online
Online, Nederland

In dit webinar wordt het laatste stukje van het verkoopgesprek behandeld: het verkrijgen van commitment. Elke stap in een succesvol verkoopproces vereist commitment van de klant: commitment om een vervolgafspraak te maken, een presentatie te geven, een proef te starten, een gesprek met een ander persoon te hebben, een berekening te maken en, uiteindelijk, commitment om zaken met elkaar te gaan doen. De belangrijkste aspecten, zoals het herkennen van koopsignalen en de verschillende afsluittechnieken worden toegelicht. Inhoud: Wat het belang…

Meer weten »

Webinar: De deal sluiten (Engelstalig)

18 december 2020 @ 12:30 - 13:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 18 december 2020 at 12:30

Online, Online
Online, Nederland
+ Google Maps

In dit webinar wordt het laatste stukje van het verkoopgesprek behandeld: het verkrijgen van commitment. Elke stap in een succesvol verkoopproces vereist commitment van de klant: commitment om een vervolgafspraak te maken, een presentatie te geven, een proef te starten, een gesprek met een ander persoon te hebben, een berekening te maken en, uiteindelijk, commitment om zaken met elkaar te gaan doen. De belangrijkste aspecten, zoals het herkennen van koopsignalen en de verschillende afsluittechnieken worden toegelicht. Inhoud: Wat het belang…

Meer weten »

januari 2021

Klassikale open training: Excellent onderhandelen (Nederlandstalig)

8 januari 2021 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 8 januari 2021 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

In deze training leer je hoe je op een goede manier een onderhandeling voert. Er zijn verschillende onderhandelingsstijlen en het goed kunnen onderhandelen ziet een verkoper direct terug in de marge op zijn deals. In deze interactieve training ga je proberen om er in de onderhandelingen met je mede-cursisten een betere deal uit te slepen! We gaan in deze training o.a. in op de volgende onderwerpen: Wat is het verschil tussen positioneel en principieel onderhandelen? Wat zijn je ZOPA en…

Meer weten »
+ Exporteer Evenementen