RESOURCES

Laden Evenementen

« Alle Evenementen

Klassikale open training: Excellent onderhandelen (Nederlandstalig)

8 januari 2021 @ 13:00 - 17:00 CET

|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 8 januari 2021 at 13:00

In deze training leer je hoe je op een goede manier een onderhandeling voert. Er zijn verschillende onderhandelingsstijlen en het goed kunnen onderhandelen ziet een verkoper direct terug in de marge op zijn deals. In deze interactieve training ga je proberen om er in de onderhandelingen met je mede-cursisten een betere deal uit te slepen!

We gaan in deze training o.a. in op de volgende onderwerpen:

  • Wat is het verschil tussen positioneel en principieel onderhandelen?
  • Wat zijn je ZOPA en je BATNA in een onderhandeling?
  • Wat zijn de belangrijke dimensies waarop je een onderhandeling kunt beoordelen?
  • Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?
  • Op welke manier en wanneer doe je concessies?
  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er en hoe reageer je daarop?

In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken over casussen en oplossingen bedenken heeft een positief effect op het leerrendement.

Na afloop van de training krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties.

Natuurlijk doe je ook mee met de wekelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie. Ca. 6 weken later kun je het live webinar volgen zodat je echt alles leert over excellent onderhandelen.

Deze training is onderdeel van het Professional programma waarin elke maand een onderwerp wordt uitgediept en toegankelijk voor abonnees.


Schrijf in!


 

Gegevens

Datum:
8 januari 2021
Tijd:
13:00 - 17:00
Evenement Categorieën::
, ,
Evenement tags:
,

Venue

Stichting Bouwhuis
Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
Telefoon:
079 325 2252
Website:
http://www.bouwhuis.org/vergaderzalen/

Organisator

Train ‘n Gain | Paul Smulders
E-mail:
salessupport@trainngain.com
Website:
www.trainngain.com

Bedrijven die van onze diensten gebruik maken of hebben gemaakt

Klik hier voor bedrijven die sinds 2002 door ons klassikaal zijn getraind
Top
nl_NLDutch
en_GBEnglish nl_NLDutch