Laden Evenementen

« Alle Evenementen

  • Dit event is voorbij.

Klassikale open training: Uitstelgedrag en prijsonderhandelen (Nederlandstalig)

17 augustus 2018 @ 13:00 - 17:00 CEST

|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 6 december 2019 at 13:00

Sommige verkooptrajecten duren lang… te lang. Verzuimen om op de juiste wijze af te sluiten leidt er niet zelden toe dat de deal uiteindelijk niet tot stand komt. Er zijn veel redenen waarom potentiële klanten het nemen van de beslissing uitstellen. Je kent het wel, het overleg dat intern nog moet plaatsvinden, de vergelijking met andere aanbieders, het onvermijdelijke prijsgesprek of de eis op de valreep.
Er zijn gevorderde technieken waarmee je de vertraging die vaak aan het einde van de sales cyclus optreedt te lijf kunt gaan. Als je die goed beheerst zul je in veel gevallen sneller tot zaken kunnen komen en soms zelf een deal kunnen krijgen die je anders had verloren.
We gaan in deze training in op de volgende onderwerpen:

  • Welke standaardafsluittechnieken zijn er en waarom voldoen die soms niet?
  • Wat kun je doen om het besluitvormingsproces te versnellen?
  • Hoe kun je de verschillende personen in de DMU toch beïnvloeden zelfs als je ze niet te spreken kunt krijgen?
  • Hoe doe je de eindonderhandeling over de prijs?
  • Hoe ga je om met smoezen?

In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken over casussen en oplossingen bedenken heeft een positief effect op het leerrendement.

Na afloop van de training krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties.

Natuurlijk doe je ook mee met de wekelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie. Ca. 6 weken later kun je het live webinar volgen zodat je echt alles leert over het afsluiten in de moeilijkste situaties.

Deze training is onderdeel van het Professional programma waarin elke maand een onderwerp wordt uitgediept en toegankelijk voor abonnees.

 

Gegevens

Datum:
17 augustus 2018
Tijd:
13:00 - 17:00
Evenement Categorieën::
, ,
Evenement tags:
, ,

Venue

Stichting Bouwhuis
Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP
Telefoon:
079 325 2252
Website:
http://www.bouwhuis.org/vergaderzalen/

Organisator

Train ‘n Gain | Paul Smulders
E-mail:
salessupport@trainngain.com
Website:
www.trainngain.com