RESOURCES

Laden Evenementen

« Alle Evenementen

Klassikale open training: Klantbehoeften achterhalen (Nederlandstalig)

8 mei 2020 @ 13:00 - 17:00 CEST

|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 8 mei 2020 at 13:00

In deze training leer je de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je leert de rollen in de DMU (decision making unit) te achterhalen en krijgt inzicht in het besluitvormingsproces.

In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken over casussen en oplossingen bedenken heeft een positief effect op het leerrendement.

Na afloop van de training krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties.

Natuurlijk doe je ook mee met de wekelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie. Ca. 6 weken later kun je het live webinar volgen zodat je echt alles leert over het achterhalen van de behoeften en drijfveren van je klant.

Inhoud van deze training o.a.:

  • Hoe structureer je je verkoopgesprek
  • Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU
  • Selectiecriteria voor prospects a.d.v. NAMAT model
  • Stel de prioriteiten van de klant vast met de waardedriehoek
  • Oefenen met praktijksituaties

Deze training is onderdeel van het Professional programma waarin elke maand een onderwerp wordt uitgediept en toegankelijk voor abonnees.

Gegevens

Datum:
8 mei 2020
Tijd:
13:00 - 17:00
Evenement Categorieën::
, ,
Evenement tags:
,

Venue

Stichting Bouwhuis
Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
Telefoon:
079 325 2252
Website:
http://www.bouwhuis.org/vergaderzalen/

Organisator

Train ‘n Gain | Paul Smulders
E-mail:
salessupport@trainngain.com
Website:
www.trainngain.com

Bedrijven die van onze diensten gebruik maken of hebben gemaakt

Klik hier voor bedrijven die sinds 2002 door ons klassikaal zijn getraind
Top
nl_NLDutch
en_GBEnglish nl_NLDutch