Laden Evenementen

« Alle Evenementen

Klassikale open training: Acquisitie (Nederlandstalig)

22 augustus 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST

In deze training gaan we in op het benaderen van potentiele klanten. Veel verkopers vinden het lastig om nieuwe contacten aan te knopen en zijn bang voor afwijzing. Toch is het voor de meeste verkopers van belang om de pijplijn steeds aan te vullen met nieuwe prospects. Jaren geleden waren mailings en ‘cold calls’ de enige manieren voor acquisitie. Inmiddels spelen social media een belangrijke rol bij het benaderen van nieuwe klanten. In deze training komt het allemaal voorbij.

Inhoud o.a.:

  • Wat is het verschil tussen warme en koude acquisitie?
  • Hoe kun je LinkedIn gebruiken om nieuwe contacten te leggen?
  • Wat zijn klant persona’s en hoe gebruik je die?
  • Waaraan moeten koude e-mails voldoen?
  • Hoe maak je telefonisch een afspraak met een potentiële klant (en hoe ga je om met de onvermijdelijke weerstand)?
  • Hoe ontwikkel je een succesvolle pitch?
  • Hoe open je een verkoopgesprek?

In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken over casussen en oplossingen bedenken heeft een positief effect op het leerrendement.

Na afloop van de training krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties.

Natuurlijk doe je ook mee met de wekelijkse verkoopuitdaging waarin je helemaal vrij bent om de beste oplossing te bedenken voor een realistische verkoopsituatie. Ca. 6 weken later kun je het live webinar volgen zodat je echt alles leert over het vinden en verkrijgen van nieuwe klanten.

Deze training is onderdeel van het Professional programma waarin elke maand een onderwerp wordt uitgediept en toegankelijk voor abonnees.

Gegevens

Datum:
22 augustus 2019
Tijd:
13:00 - 17:00
Evenement Categorieën::
, ,
Evenement tags:
, , , , , , , ,

Venue

Stichting Bouwhuis
Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP
Telefoon:
079 325 2252
Website:
http://www.bouwhuis.org/vergaderzalen/

Organisator

Train ‘n Gain | Paul Smulders
E-mail:
salessupport@trainngain.com
Website:
www.trainngain.com