Uitgesteld

Klassikale open training: Klantbehoeften achterhalen (Nederlandstalig)

Stichting Bouwhuis Zilverstraat 69, Zoetermeer

In deze training leer je de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je leert de rollen in de DMU (decision making unit) te achterhalen en krijgt inzicht in het besluitvormingsproces. In een halve dag wordt ... Read More

Klassikale open training: DISC communicatiestijlen (Nederlandstalig)

Stichting Bouwhuis Zilverstraat 69, Zoetermeer

In deze training leer je de hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner (er ontstaat 'chemie' ) en verbeter je de communicatie met iedereen, ook met mensen die een ... Read More

Klassikale open training: Overtuigen (Nederlandstalig)

Stichting Bouwhuis Zilverstraat 69, Zoetermeer

In deze training leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes van Cialdini ... Read More

Klassikale open training: Prijspresentatie (Nederlandstalig)

Stichting Bouwhuis Zilverstraat 69, Zoetermeer

In deze training leer je hoe een prijs tot stand komt en hoe je deze op een overtuigende manier moet presenteren. Wanneer presenteer je de prijs in het gesprek? Welke prijstechnieken zijn er? Hoe ga je om met prijsbezwaren? Na ... Read More

Klassikale open training: De deal sluiten (Nederlandstalig)

Stichting Bouwhuis Zilverstraat 69, Zoetermeer

In deze training wordt het laatste stukje van het verkoopgesprek behandeld: het verkrijgen van commitment. Elke stap in een succesvol verkoopproces vereist commitment van de klant: commitment om een vervolgafspraak te maken, een presentatie te geven, een proef te starten, ... Read More

Klassikale open training: Acquisitie (Nederlandstalig)

Stichting Bouwhuis Zilverstraat 69, Zoetermeer

In deze training gaan we in op het benaderen van potentiele klanten. Veel verkopers vinden het lastig om nieuwe contacten aan te knopen en zijn bang voor afwijzing. Toch is het voor de meeste verkopers van belang om de pijplijn ... Read More

Klassikale open training: Excellent onderhandelen (Nederlandstalig)

Stichting Bouwhuis Zilverstraat 69, Zoetermeer

In deze training leer je hoe je op een goede manier een onderhandeling voert. Er zijn verschillende onderhandelingsstijlen en het goed kunnen onderhandelen ziet een verkoper direct terug in de marge op zijn deals. In deze interactieve training ga je ... Read More

Klassikale open training: Presenteren en demonstreren (Nederlandstalig)

Stichting Bouwhuis Zilverstraat 69, Zoetermeer

Verkopers zullen af en toe moeten presenteren voor een groep, of een product moeten demonstreren. Het kunnen geven van aantrekkelijke, dynamische en succesvolle presentaties voor een groep is geen sinecure. En ook het juist demonstreren van een product vereist een ... Read More

Bedrijven die van onze diensten gebruik maken of hebben gemaakt

Klik hier voor bedrijven die sinds 2002 door ons klassikaal zijn getraind
Top
nl_NLDutch
en_GBEnglish nl_NLDutch