Laden Evenementen

Aankomende evenementen › Webinar_EN

Evenementen Search and Views Navigation

Tags

Evenementencategorie

december 2018

Webinar: Grote klanten bedienen (Engelstalig)

14 december 2018 @ 14:30 - 15:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 17 april 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online,Nederland

Als je enkele grotere klanten bedient zul je aan elke klant meer tijd en aandacht besteden dan wanneer je veel kleinere klanten bedient. Zo’n grote klant vereist een speciale aanpak. Je zult een accountplan moeten schrijven, de DMU goed in kaart brengen, een contactenmatrix moeten opstellen t.b.v. multi-level sales activiteiten en, indien mogelijk, op een hoger niveau in de organisatie contacten moeten aanknopen. Dat vereist bijzondere inzichten en gespreksvaardigheden en dit komt in dit webinar allemaal aan bod. Dit webinar…

Meer weten »

januari 2019

Webinar: Handling resistance (Engelstalig)

11 januari 2019 @ 14:30 - 15:30 CET
Online, Online
Online,Nederland

Dit webinar maakt je een prof in het omgaan met weerstand! Je leert het verschil tussen de verschillende soorten weerstand, zoals smoezen, afhouders en bezwaren. En natuurlijk leer je hoe je op elk van die soorten het beste kunt reageren! Ontdek de kracht van de verschillende bezwaartechnieken en begrijp hoe je die toepast in gesprekken met klanten. Na afloop van het webinar krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met…

Meer weten »

februari 2019

Webinar: Klantbehoeften achterhalen (Engelstalig)

15 februari 2019 @ 14:30 - 15:30 CET
Online, Online
Online,Nederland
+ Google Maps

In dit webinar leer je de juiste informatie verzamelen in het verkoopgesprek met je klant. Je leert de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU (Decision Making Unit) en weet hoe de DMU in kaart te brengen. Daardoor krijg je inzicht in het besluitvormingsproces. Inhoud: Hoe structureer je je verkoopgesprek Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU Selectiecriteria voor prospects a.d.v.…

Meer weten »

maart 2019

Webinar: Vraagtechnieken en luistervaardigheden (Engelstalig)

15 maart 2019 @ 14:30 - 15:30 CET
Online, Online
Online,Nederland
+ Google Maps

In dit live webinar leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je luistervaardigheden te toetsen zodat je echt actief en fundamenteel leert luisteren. Na afloop van het webinar krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties. Natuurlijk doe…

Meer weten »

april 2019

Webinar: DISC communicatiestijlen (Engelstalig)

26 april 2019 @ 14:30 - 15:30 CEST
Online, Online
Online,Nederland
+ Google Maps

In dit live webinar leer je hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner (er ontstaat ‘chemie’ ) en verbeter je de communicatie met iedereen, ook met mensen die een andere communicatiestijl hebben als jij. Tegen meerprijs kun je zelf een online DISC test doen en krijg je een uitgebreide rapportage over jouw communicatiestijl, motivatoren, demotivatoren en gedragskenmerken. Dit webinar is interactief en direct erna krijg je de bijbehorende opgaven…

Meer weten »

mei 2019

Webinar: Overtuigen (Engelstalig)

24 mei 2019 @ 14:30 - 15:30 CEST
Online, Online
Online,Nederland
+ Google Maps

In dit webinar leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes van Cialdini resulteren in een zeer effectieve argumentatietechniek, waarmee je de klant herhaaldelijk “ja” kunt laten zeggen. Inzicht in de 6 overtuigingsprincipes van Dr. Cialdini Wederkerigheid Schaarste Autoriteit Consistentie Sympathie Consensus De RIGHT overtuigingstechniek: pas het toe met je eigen productaspecten Oefenen…

Meer weten »

juni 2019

Webinar: Prijspresentatie (Engelstalig)

14 juni 2019 @ 14:30 - 15:30 CEST
Online, Online
Online,Nederland
+ Google Maps

In dit webinar leer je hoe een prijs tot stand komt en hoe je deze op een overtuigende manier moet presenteren. Wanneer presenteer je de prijs in het gesprek? Welke prijstechnieken zijn er? Hoe ga je om met prijsbezwaren? Na deze training zijn er geen geheimen meer voor jou en breng je de prijs op een overtuigende manier. Mochten er toch bezwaren komen, dan leer je hoe je die effectief kunt weerleggen. Inhoud: Prijsperceptie en prijsstrategieën De invloed van de…

Meer weten »

augustus 2019

Webinar: De deal sluiten (Engelstalig)

23 augustus 2019 @ 14:30 - 15:30 CEST
Online, Online
Online,Nederland
+ Google Maps

In dit webinar wordt het laatste stukje van het verkoopgesprek behandeld: het verkrijgen van commitment. Elke stap in een succesvol verkoopproces vereist commitment van de klant: commitment om een vervolgafspraak te maken, een presentatie te geven, een proef te starten, een gesprek met een ander persoon te hebben, een berekening te maken en, uiteindelijk, commitment om zaken met elkaar te gaan doen. De belangrijkste aspecten, zoals het herkennen van koopsignalen en de verschillende afsluittechnieken worden toegelicht. Inhoud: Wat het belang…

Meer weten »

september 2019

Webinar: Acquisitie (Engelstalig)

20 september 2019 @ 14:30 - 15:30 CEST
Online, Online
Online,Nederland

In dit webinar gaan we in op het benaderen van potentiele klanten. Veel verkopers vinden het lastig om nieuwe contacten aan te knopen en zijn bang voor afwijzing. Toch is het voor de meeste verkopers van belang om de pijplijn steeds aan te vullen met nieuwe prospects. Jaren geleden waren mailings en ‘cold calls’ de enige manieren voor acquisitie. Inmiddels spelen social media een belangrijke rol bij het benaderen van nieuwe klanten. In dit webinar komt het allemaal voorbij. We…

Meer weten »

oktober 2019

Webinar: Onderhandelen (Engelstalig)

11 oktober 2019 @ 14:30 - 15:30 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 11 oktober 2019 at 2:30pm

Online, Online
Online,Nederland

In dit webinar leer je hoe je op een goede manier een onderhandeling voert. Er zijn verschillende onderhandelingsstijlen en het goed kunnen onderhandelen ziet een verkoper direct terug in de marge op zijn deals. In dit webinar ga je proberen om er in de onderhandelingen met je mede-cursisten een betere deal uit te slepen! We gaan in dit webinar in op de volgende onderwerpen: Wat zijn je ZOPA en je BATNA in een onderhandeling? Wat zijn de belangrijke dimensies waarop…

Meer weten »

november 2019

Webinar: Presenteren en demonstreren (Engelstalig)

15 november 2019 @ 14:30 - 15:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 15 november 2019 at 2:30pm

Online, Online
Online,Nederland

Verkopers zullen af en toe moeten presenteren voor een groep, of een product moeten demonstreren. Het kunnen geven van aantrekkelijke, dynamische en succesvolle presentaties voor een groep is geen sinecure. En ook het juist demonstreren van een product vereist een aantal gedragsregels waaraan je moet voldoen, om makkelijker tot zaken te komen. In dit webinar leer je de fijne kneepjes van het vak. We gaan in dit webinar in op de volgende onderwerpen: Wat is het doel van je presentatie…

Meer weten »

december 2019

Webinar: Lichaamstaal en gesprekspsychologie (Engelstalig)

13 december 2019 @ 14:30 - 15:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 13 december 2019 at 2:30pm

Online, Online
Online,Nederland

In alle verkooptrainingen wordt aandacht besteed aan welke dingen je zegt en hoe je die zegt. De Train ‘n Gain verkooptraining is daarop geen uitzondering. Echter, er zijn andere aspecten die wellicht nog veel meer invloed hebben op het gespreksresultaat. Dat heeft te maken met je lichaamstaal en de toegepaste gesprekspsychologie: het kiezen van de juiste verdieping. In dit webinar leer je hoe je deze twee, vaak onderbelichte, elementen gebruikt om tot betere resultaten te komen. We gaan in dit…

Meer weten »

januari 2020

Webinar: Uitstelgedrag en prijsonderhandelen (Engelstalig)

17 januari 2020 @ 14:30 - 15:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 17 januari 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online,Nederland

Sommige verkooptrajecten duren lang… te lang. Verzuimen om op de juiste wijze af te sluiten leidt er niet zelden toe dat de deal uiteindelijk niet tot stand komt. Er zijn veel redenen waarom potentiële klanten het nemen van de beslissing uitstellen. Je kent het wel, het overleg dat intern nog moet plaatsvinden, de vergelijking met andere aanbieders, het onvermijdelijke prijsgesprek of de eis op de valreep. Er zijn gevorderde technieken waarmee je de vertraging die vaak aan het einde van…

Meer weten »

februari 2020

Webinar: Bepaal en verkoop de meerwaarde (Engelstalig)

14 februari 2020 @ 14:30 - 15:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 14 februari 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online,Nederland

Soms begrijp je niet waarom je klant aarzelt om jouw product of dienst te kopen. Het gaat hem immers veel geld opleveren als hij voor jouw product of dienst kiest, want de opbrengst is hoger dan de kosten. Ofwel, er is een positieve Return On Investment (ROI). Kennelijk ben je (nog) niet in staat geweest de klant te overtuigen van de meerwaarde van je product. In dit webinar leer je hoe je dat kunt doen. We gaan in dit webinar…

Meer weten »

maart 2020

Webinar: Pijplijn management en leads genereren via LinkedIn (Engelstalig)

13 maart 2020 @ 14:30 - 15:30 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 13 maart 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online,Nederland

De wereld is in de afgelopen 10 jaar enorm veranderd. Social media zoals LinkedIn hebben een opening gegeven om wereldwijd op een eenvoudige manier met 500 miljoen professionals in contact te komen. 40% van de professionals checkt hun LinkedIn berichten dagelijks (en van de eindverantwoordelijken doet zelfs 75% dat dagelijks). Het is onnodig om te zeggen dat hier een enorme kans ligt om dit zakelijke medium te gebruiken om nieuwe business te genereren. Maar hoe doe je dat? In dit…

Meer weten »

april 2020

Webinar: Grote klanten bedienen (Engelstalig)

17 april 2020 @ 14:30 - 15:30 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 17 april 2020 at 2:30pm

Online, Online
Online,Nederland

Als je enkele grotere klanten bedient zul je aan elke klant meer tijd en aandacht besteden dan wanneer je veel kleinere klanten bedient. Zo’n grote klant vereist een speciale aanpak. Je zult een accountplan moeten schrijven, de DMU goed in kaart brengen, een contactenmatrix moeten opstellen t.b.v. multi-level sales activiteiten en, indien mogelijk, op een hoger niveau in de organisatie contacten moeten aanknopen. Dat vereist bijzondere inzichten en gespreksvaardigheden en dit komt in dit webinar allemaal aan bod. Dit webinar…

Meer weten »
+ Exporteer Evenementen