Laden Evenementen

Afgelopen Evenementen › Training_NL

Evenementen Search and Views Navigation

september 2017

Inlooptraining: De onderzoeksfase (Nederlandstalig)

27 september 2017 @ 13:00 - 17:00 CEST
Perron 3, Rosmalen, Hoff van Hollantlaan 1
Rosmalen, 5243 SR Nederland
+ Google Maps

In deze training leer je de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. De training is toegankelijk voor abonnees van het 'Professional' programma en is in het Nederlands. Hoe structureer je je verkoopgesprek Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU Selectiecriteria voor prospects a.d.v. NAMAT model Stel de prioriteiten van de klant vast met de waardedriehoek Oefenen met praktijksituaties

Meer weten »

november 2017

Inlooptraining: DISC communicatiestijlen (Nederlandstalig)

24 november 2017 @ 13:00 - 17:00 CET
Perron 3, Rosmalen, Hoff van Hollantlaan 1
Rosmalen, 5243 SR Nederland
+ Google Maps

In deze training leer je de hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner en verbeter je de communicatie met iedereen, ook als die een andere communicatiestijl hebben dan jij. Tegen meerprijs kun je zelf een online DISC test doen en krijg je een uitgebreide rapportage over jouw communicatiestijl, motivatoren, demotivatoren en gedragskenmerken. Inhoud: Begrijp hoe het DISC model werkt Bespreking van je eigen DISC profiel (alleen i.c.m. jaarabonnement) Begrijp…

Meer weten »

december 2017

Klassikale open training: Overtuigen (Nederlandstalig)

18 december 2017 @ 13:00 - 17:00 CET
Perron 3, Rosmalen, Hoff van Hollantlaan 1
Rosmalen, 5243 SR Nederland

In deze training leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. De training is toegankelijk voor abonnees van het 'Professional' programma en is in het Nederlands. Inzicht in de 6 overtuigingsprincipes van Dr. Cialdini Wederkerigheid Schaarste Autoriteit Consistentie Sympathie Consensus De RIGHT overtuigingstechniek: pas het toe met je eigen productaspecten Oefenen met praktijksituaties

Meer weten »

februari 2018

Inlooptraining: Prijspresentatie (Nederlandstalig)

23 februari 2018 @ 13:00 - 17:00 CET
Perron 3, Rosmalen, Hoff van Hollantlaan 1
Rosmalen, 5243 SR Nederland
+ Google Maps

In deze training leer je hoe een prijs tot stand komt en hoe je deze op een overtuigende manier moet presenteren. Je leert ook omgaan met prijsbezwaren. Prijsperceptie en prijsstrategieën De invloed van de productlevenscyclus op de prijs Beïnvloed klantkeuzes met ‘de wet van drie’ Wanneer en hoe presenteer je de prijs in het verkoopgesprek 8 prijspresentatietechnieken in de praktijk Voorkom prijsonderhandelingen en indien noodzakelijk, pas deze onderhandelingsprincipes toe. Deze training is toegankelijk voor abonnees van het Professional programma.

Meer weten »

maart 2018

Inlooptraining: De deal sluiten (Nederlandstalig)

16 maart 2018 @ 09:00 - 13:00 CET
Perron 3, Rosmalen, Hoff van Hollantlaan 1
Rosmalen, 5243 SR Nederland
+ Google Maps

In deze training wordt het laatste stukje van het verkoopgesprek behandeld: het verkrijgen van commitment. De belangrijkste aspecten, zoals het herkennen van koopsignalen en de verschillende afsluittechnieken worden toegelicht. De training is toegankelijk voor abonnees van het Professional programma en is in het Nederlands. Inhoud: Wat het belang is van de afsluitfase in een verkoopproces? Wanneer moet je afsluiten Hoe sluit ja af bij klanten met een complexe DMU Twaalf afsluittechnieken (rood, geel en groen) toepassen Wat het belang is…

Meer weten »

april 2018

Inlooptraining: Acquisitie (Nederlandstalig)

20 april 2018 @ 13:00 - 17:00 CEST
Perron 3, Rosmalen, Hoff van Hollantlaan 1
Rosmalen, 5243 SR Nederland

In deze training gaan we in op het benaderen van potentiele klanten. Veel verkopers vinden het lastig om nieuwe contacten aan te knopen en zijn bang voor afwijzing. Toch is het voor de meeste verkopers van belang om de pijplijn steeds aan te vullen met nieuwe prospects. De training is toegankelijk voor abonnees van het Professional programma en is in het Nederlands. We gaan in deze training in op de volgende onderwerpen: - Wat is het verschil tussen warme en…

Meer weten »

mei 2018

Inlooptraining: Onderhandelen (Nederlandstalig)

18 mei 2018 @ 13:00 - 17:00 CEST
Perron 3, Rosmalen, Hoff van Hollantlaan 1
Rosmalen, 5243 SR Nederland

In deze training leer je hoe je op een goede manier een onderhandeling voert. Er zijn verschillende onderhandelingsstijlen en het goed kunnen onderhandelen ziet een verkoper direct terug in de marge op zijn deals. De training is toegankelijk voor abonnees van het Professional programma en is in het Nederlands. We gaan in deze training in op de volgende onderwerpen: - Wat zijn je ZOPA en je BATNA in een onderhandeling? - Wat zijn de belangrijke dimensies waarop je een onderhandeling…

Meer weten »

juni 2018

Klassikale open training: Presenteren en demonstreren (Nederlandstalig)

8 juni 2018 @ 13:00 - 17:00 CEST
Perron 3, Rosmalen, Hoff van Hollantlaan 1
Rosmalen, 5243 SR Nederland

Verkopers zullen af en toe moeten presenteren voor een groep, of een product moeten demonstreren. Het kunnen geven van aantrekkelijke, dynamische en succesvolle presentaties voor een groep is geen sinecure. En ook het juist demonstreren van een product vereist een aantal gedragsregels waaraan je moet voldoen, om makkelijker tot zaken te komen. In deze training leer je de fijne kneepjes van het vak. We gaan in deze training in op de volgende onderwerpen: Wat is het doel van je presentatie…

Meer weten »

Inlooptraining: Lichaamstaal en gesprekspsychologie (Nederlandstalig)

21 juni 2018 @ 13:00 - 17:00 CEST
Perron 3, Rosmalen, Hoff van Hollantlaan 1
Rosmalen, 5243 SR Nederland

In alle verkooptrainingen wordt aandacht besteed aan welke dingen je zegt en hoe je die zegt. De Train ‘n Gain verkooptraining is daarop geen uitzondering. Echter, er zijn andere aspecten die wellicht nog veel meer invloed hebben op het gespreksresultaat. Dat heeft te maken met je lichaamstaal en de toegepaste gesprekspsychologie. In deze training leer je hoe je deze twee, vaak onderbelichte, elementen gebruikt om tot betere resultaten te komen. De training is toegankelijk voor abonnees van het Professional programma…

Meer weten »

augustus 2018

Klassikale open training: Uitstelgedrag en prijsonderhandelen (Nederlandstalig)

17 augustus 2018 @ 13:00 - 17:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 6 december 2019 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

Sommige verkooptrajecten duren lang… te lang. Verzuimen om op de juiste wijze af te sluiten leidt er niet zelden toe dat de deal uiteindelijk niet tot stand komt. Er zijn veel redenen waarom potentiële klanten het nemen van de beslissing uitstellen. Je kent het wel, het overleg dat intern nog moet plaatsvinden, de vergelijking met andere aanbieders, het onvermijdelijke prijsgesprek of de eis op de valreep. Er zijn gevorderde technieken waarmee je de vertraging die vaak aan het einde van…

Meer weten »

september 2018

Klassikale open training: Bepaal en verkoop de meerwaarde (Nederlandstalig)

14 september 2018 @ 13:00 - 17:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 10 januari 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

Soms begrijp je niet waarom je klant aarzelt om jouw product of dienst te kopen. Het gaat hem immers veel geld opleveren als hij voor jouw product of dienst kiest, want de opbrengst is hoger dan de kosten. Ofwel, er is een positieve Return On Investment (ROI). Kennelijk ben je (nog) niet in staat geweest de klant te overtuigen van de meerwaarde van je product. In deze training leer je hoe je dat kunt doen. We gaan in deze training…

Meer weten »

oktober 2018

Klassikale open training: Pijplijn management en het genereren van leads via LinkedIn (Nederlandstalig)

4 oktober 2018 @ 13:00 - 17:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 7 februari 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

De wereld is in de afgelopen 10 jaar enorm veranderd. Social media zoals LinkedIn hebben een opening gegeven om wereldwijd op een eenvoudige manier met 500 miljoen professionals in contact te komen. 40% van de professionals checkt hun LinkedIn berichten dagelijks (en van de eindverantwoordelijken doet zelfs 75% dat dagelijks). Het is onnodig om te zeggen dat hier een enorme kans ligt om dit zakelijke medium te gebruiken om nieuwe business te genereren. Maar hoe doe je dat? In deze…

Meer weten »

november 2018

Klassikale open training: Grote klanten bedienen (Nederlandstalig)

9 november 2018 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 6 maart 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

Als je enkele grotere klanten bedient zul je aan elke klant meer tijd en aandacht besteden dan wanneer je veel kleinere klanten bedient. Zo’n grote klant vereist een speciale aanpak. Je zult een accountplan moeten schrijven, de DMU goed in kaart brengen, een contactenmatrix moeten opstellen t.b.v. multi-level sales activiteiten en, indien mogelijk, op een hoger niveau in de organisatie contacten moeten aanknopen. Dat vereist bijzondere inzichten en gespreksvaardigheden en dit komt in deze training allemaal aan bod. In een…

Meer weten »

december 2018

Klassikale open training: Omgaan met weerstand (Nederlandstalig)

6 december 2018 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 3 april 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

Deze training gaat in op het omgaan met verschillende soorten weerstand, zoals smoezen, afhouders en bezwaren. Je leert wat de achterliggende reden van elk soort weerstand is en hoe je met een effectieve techniek ervoor kunt zorgen dat je het gesprek met behoud van controle in goede banen leidt. Inhoud: Het verschil tussen bezwaren, smoezen en afhouders De achterliggende redenen van elk van deze soorten weerstand Hoe ga je ermee om en behoud je een prettige gesprekssfeer Oefenen met 12…

Meer weten »

januari 2019

Klassikale open training: Klantbehoeften achterhalen (Nederlandstalig)

9 januari 2019 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 8 mei 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

In deze training leer je de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je leert de rollen in de DMU (decision making unit) te achterhalen en krijgt inzicht in het besluitvormingsproces. In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken…

Meer weten »

februari 2019

Klassikale open training: Vraagtechnieken en luistervaardigheden (Nederlandstalig)

8 februari 2019 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 5 juni 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
+ Google Maps

In deze training leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je luistervaardigheden te toetsen zodat je echt actief en fundamenteel leert luisteren. In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken…

Meer weten »

maart 2019

Klassikale open training: DISC communicatiestijlen (Nederlandstalig)

14 maart 2019 @ 13:00 - 17:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 21 augustus 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
+ Google Maps

In deze training leer je de hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner (er ontstaat 'chemie' ) en verbeter je de communicatie met iedereen, ook met mensen die een andere communicatiestijl hebben als jij. Tegen meerprijs kun je zelf een online DISC test doen en krijg je een uitgebreide rapportage over jouw communicatiestijl, motivatoren, demotivatoren en gedragskenmerken. In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden…

Meer weten »

april 2019

Klassikale open training: Overtuigen (Nederlandstalig)

12 april 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 11 september 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP

In deze training leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes van Cialdini resulteren in een zeer effectieve argumentatietechniek, waarmee je de klant herhaaldelijk "ja" kunt laten zeggen. Inhoud: Inzicht in de 6 overtuigingsprincipes van Dr. Cialdini Wederkerigheid Schaarste Autoriteit Consistentie Sympathie Consensus De RIGHT overtuigingstechniek: pas het toe met je eigen productaspecten…

Meer weten »

mei 2019

Klassikale open training: Prijspresentatie (Nederlandstalig)

10 mei 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 9 oktober 2020 at 13:00

Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
+ Google Maps

In deze training leer je hoe een prijs tot stand komt en hoe je deze op een overtuigende manier moet presenteren. Wanneer presenteer je de prijs in het gesprek? Welke prijstechnieken zijn er? Hoe ga je om met prijsbezwaren? Na deze training zijn er geen geheimen meer voor jou en breng je de prijs op een overtuigende manier. Mochten er toch bezwaren komen, dan leer je hoe je die effectief kunt weerleggen. Inhoud: Prijsperceptie en prijsstrategieën De invloed van de…

Meer weten »

juni 2019

Klassikale open training: De deal sluiten (Nederlandstalig)

7 juni 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST
Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer, Zuid-Holland 2718 RP
+ Google Maps

In deze training wordt het laatste stukje van het verkoopgesprek behandeld: het verkrijgen van commitment. Elke stap in een succesvol verkoopproces vereist commitment van de klant: commitment om een vervolgafspraak te maken, een presentatie te geven, een proef te starten, een gesprek met een ander persoon te hebben, een berekening te maken en, uiteindelijk, commitment om zaken met elkaar te gaan doen. De belangrijkste aspecten, zoals het herkennen van koopsignalen en de verschillende afsluittechnieken worden toegelicht. Inhoud: Wat het belang…

Meer weten »
+ Exporteer Evenementen