Laden Evenementen

Aankomende evenementen › Prof_NL

Evenementen Search and Views Navigation

Tags

Evenementencategorie

december 2018

Webinar: Grote klanten bedienen (Nederlandstalig)

14 december 2018 @ 09:00 - 10:00 CET
|Terugkerend Evenement (Bekijk alle)

One event on 17 april 2020 at 9:00am

Online, Online
Online,Nederland

Als je enkele grotere klanten bedient zul je aan elke klant meer tijd en aandacht besteden dan wanneer je veel kleinere klanten bedient. Zo’n grote klant vereist een speciale aanpak. Je zult een accountplan moeten schrijven, de DMU goed in kaart brengen, een contactenmatrix moeten opstellen t.b.v. multi-level sales activiteiten en, indien mogelijk, op een hoger niveau in de organisatie contacten moeten aanknopen. Dat vereist bijzondere inzichten en gespreksvaardigheden en dit komt in dit webinar allemaal aan bod. Dit webinar…

Meer weten »

januari 2019

Klassikale open training: De onderzoeksfase (Nederlandstalig)

9 januari 2019 @ 13:00 - 17:00 CET
Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP

In deze training leer je de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je leert de rollen in de DMU (decision making unit) te achterhalen en krijgt inzicht in het besluitvormingsproces. In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken…

Meer weten »

Webinar: Omgaan met weerstand (Nederlandstalig)

11 januari 2019 @ 09:00 - 10:00 CET
Online, Online
Online,Nederland

Dit webinar maakt je een prof in het omgaan met weerstand! Je leert het verschil tussen de verschillende soorten weerstand, zoals smoezen, afhouders en bezwaren. En natuurlijk leer je hoe je op elk van die soorten het beste kunt reageren! Ontdek de kracht van de verschillende bezwaartechnieken en begrijp hoe je die toepast in gesprekken met klanten. Na afloop van het webinar krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met…

Meer weten »

februari 2019

Klassikale open training: Vraagtechnieken en luistervaardigheden (Nederlandstalig)

6 februari 2019 @ 13:00 - 17:00 CET
Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP
+ Google Maps

In deze training leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je luistervaardigheden te toetsen zodat je echt actief en fundamenteel leert luisteren. In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden ook veel rollenspelen gedaan (en opgenomen) zodat je direct ervaart hoe je bepaalde technieken kunt toepassen. Het sparren met de andere deelnemers wordt altijd erg op prijs gesteld in deze trainingen! Samen nadenken…

Meer weten »

Webinar: Klantbehoeften achterhalen (Nederlandstalig)

15 februari 2019 @ 09:00 - 10:00 CET

In dit webinar leer je de juiste informatie verzamelen in het verkoopgesprek met je klant. Je leert de behoeften van klanten te achterhalen tijdens de onderzoeksfase van het verkoopgesprek. Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU (Decision Making Unit) en weet hoe de DMU in kaart te brengen. Daardoor krijg je inzicht in het besluitvormingsproces. Inhoud: Hoe structureer je je verkoopgesprek Achterhaal het koopmotief, de communicatiestijl en de rol van de klant in de DMU Selectiecriteria voor prospects a.d.v.…

Meer weten »

maart 2019

Klassikale open training: DISC communicatiestijlen (Nederlandstalig)

13 maart 2019 @ 13:00 - 17:00 CET
Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP
+ Google Maps

In deze training leer je de hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner (er ontstaat 'chemie' ) en verbeter je de communicatie met iedereen, ook met mensen die een andere communicatiestijl hebben als jij. Tegen meerprijs kun je zelf een online DISC test doen en krijg je een uitgebreide rapportage over jouw communicatiestijl, motivatoren, demotivatoren en gedragskenmerken. In een halve dag wordt niet alleen de theorie behandeld, maar worden…

Meer weten »

Webinar: Vraagtechnieken en luistervaardigheden (Nederlandstalig)

15 maart 2019 @ 09:00 - 10:00 CET
Online, Online
Online,Nederland
+ Google Maps

In dit live webinar leer je niet alleen de goede vragen te stellen, maar ook beter te luisteren! Het BEYONCE model helpt je om je luistervaardigheden te toetsen zodat je echt actief en fundamenteel leert luisteren. Na afloop van het webinar krijg je de bijbehorende opgaven en theorie in de app en kun je een maand lang oefenen met video’s en cases.  Daardoor zal je de materie beter verankeren en pas je het zonder nadenken toe in echte situaties. Natuurlijk doe…

Meer weten »

april 2019

Klassikale open training: Overtuigen (Nederlandstalig)

10 april 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST
Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP

In deze training leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes van Cialdini resulteren in een zeer effectieve argumentatietechniek, waarmee je de klant herhaaldelijk "ja" kunt laten zeggen. Inhoud: Inzicht in de 6 overtuigingsprincipes van Dr. Cialdini Wederkerigheid Schaarste Autoriteit Consistentie Sympathie Consensus De RIGHT overtuigingstechniek: pas het toe met je eigen productaspecten…

Meer weten »

Webinar: DISC communicatiestijlen (Nederlandstalig)

26 april 2019 @ 09:00 - 10:00 CEST
Online, Online
Online,Nederland

In dit live webinar leer je hoe je met behulp van het DISC model communicatiestijlen herkent. Hierdoor bouw je rapport op met je gesprekspartner (er ontstaat ‘chemie’ ) en verbeter je de communicatie met iedereen, ook met mensen die een andere communicatiestijl hebben als jij. Tegen meerprijs kun je zelf een online DISC test doen en krijg je een uitgebreide rapportage over jouw communicatiestijl, motivatoren, demotivatoren en gedragskenmerken. Dit webinar is interactief en direct erna krijg je de bijbehorende opgaven…

Meer weten »

mei 2019

Klassikale open training: Prijspresentatie (Nederlandstalig)

8 mei 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST
Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP
+ Google Maps

In deze training leer je hoe een prijs tot stand komt en hoe je deze op een overtuigende manier moet presenteren. Wanneer presenteer je de prijs in het gesprek? Welke prijstechnieken zijn er? Hoe ga je om met prijsbezwaren? Na deze training zijn er geen geheimen meer voor jou en breng je de prijs op een overtuigende manier. Mochten er toch bezwaren komen, dan leer je hoe je die effectief kunt weerleggen. Inhoud: Prijsperceptie en prijsstrategieën De invloed van de…

Meer weten »

Webinar: Overtuigen (Nederlandstalig)

24 mei 2019 @ 09:00 - 10:00 CEST
Online, Online
Online,Nederland
+ Google Maps

In dit webinar leer je op een gestructureerde manier je oplossing aan de klant te presenteren. Het vertalen van eigenschappen in voordelen, die aansluiten bij het koopmotief van de klant en diens communicatiestijl, staat daarin centraal. De principes van Cialdini resulteren in een zeer effectieve argumentatietechniek, waarmee je de klant herhaaldelijk “ja” kunt laten zeggen. Inzicht in de 6 overtuigingsprincipes van Dr. Cialdini Wederkerigheid Schaarste Autoriteit Consistentie Sympathie Consensus De RIGHT overtuigingstechniek: pas het toe met je eigen productaspecten Oefenen…

Meer weten »

juni 2019

Klassikale open training: De deal sluiten (Nederlandstalig)

5 juni 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST
Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP
+ Google Maps

In deze training wordt het laatste stukje van het verkoopgesprek behandeld: het verkrijgen van commitment. Elke stap in een succesvol verkoopproces vereist commitment van de klant: commitment om een vervolgafspraak te maken, een presentatie te geven, een proef te starten, een gesprek met een ander persoon te hebben, een berekening te maken en, uiteindelijk, commitment om zaken met elkaar te gaan doen. De belangrijkste aspecten, zoals het herkennen van koopsignalen en de verschillende afsluittechnieken worden toegelicht. Inhoud: Wat het belang…

Meer weten »

Webinar: Prijspresentatie (Nederlandstalig)

14 juni 2019 @ 09:00 - 10:00 CEST
Online, Online
Online,Nederland

In dit webinar leer je hoe een prijs tot stand komt en hoe je deze op een overtuigende manier moet presenteren. Wanneer presenteer je de prijs in het gesprek? Welke prijstechnieken zijn er? Hoe ga je om met prijsbezwaren? Na deze training zijn er geen geheimen meer voor jou en breng je de prijs op een overtuigende manier. Mochten er toch bezwaren komen, dan leer je hoe je die effectief kunt weerleggen. Inhoud: Prijsperceptie en prijsstrategieën De invloed van de…

Meer weten »

augustus 2019

Klassikale open training: Acquisitie (Nederlandstalig)

21 augustus 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST
Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP

In deze training gaan we in op het benaderen van potentiele klanten. Veel verkopers vinden het lastig om nieuwe contacten aan te knopen en zijn bang voor afwijzing. Toch is het voor de meeste verkopers van belang om de pijplijn steeds aan te vullen met nieuwe prospects. Jaren geleden waren mailings en 'cold calls' de enige manieren voor acquisitie. Inmiddels spelen social media een belangrijke rol bij het benaderen van nieuwe klanten. In deze training komt het allemaal voorbij. Inhoud…

Meer weten »

Webinar: De deal sluiten (Nederlandstalig)

23 augustus 2019 @ 09:00 - 10:00 CEST
Online, Online
Online,Nederland

In dit webinar wordt het laatste stukje van het verkoopgesprek behandeld: het verkrijgen van commitment. Elke stap in een succesvol verkoopproces vereist commitment van de klant: commitment om een vervolgafspraak te maken, een presentatie te geven, een proef te starten, een gesprek met een ander persoon te hebben, een berekening te maken en, uiteindelijk, commitment om zaken met elkaar te gaan doen. De belangrijkste aspecten, zoals het herkennen van koopsignalen en de verschillende afsluittechnieken worden toegelicht. Inhoud: Wat het belang…

Meer weten »

september 2019

Klassikale open training: Excellent onderhandelen (Nederlandstalig)

4 september 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST
Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP

In deze training leer je hoe je op een goede manier een onderhandeling voert. Er zijn verschillende onderhandelingsstijlen en het goed kunnen onderhandelen ziet een verkoper direct terug in de marge op zijn deals. In deze interactieve training ga je proberen om er in de onderhandelingen met je mede-cursisten een betere deal uit te slepen! We gaan in deze training o.a. in op de volgende onderwerpen: Wat is het verschil tussen positioneel en principieel onderhandelen? Wat zijn je ZOPA en…

Meer weten »

Webinar: Acquisitie (Nederlandstalig)

20 september 2019 @ 09:00 - 10:00 CEST
Online, Online
Online,Nederland

In dit webinar gaan we in op het benaderen van potentiele klanten. Veel verkopers vinden het lastig om nieuwe contacten aan te knopen en zijn bang voor afwijzing. Toch is het voor de meeste verkopers van belang om de pijplijn steeds aan te vullen met nieuwe prospects. Jaren geleden waren mailings en ‘cold calls’ de enige manieren voor acquisitie. Inmiddels spelen social media een belangrijke rol bij het benaderen van nieuwe klanten. In dit webinar komt het allemaal voorbij. We…

Meer weten »

oktober 2019

Klassikale open training: Presenteren en demonstreren (Nederlandstalig)

2 oktober 2019 @ 13:00 - 17:00 CEST
Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP

Verkopers zullen af en toe moeten presenteren voor een groep, of een product moeten demonstreren. Het kunnen geven van aantrekkelijke, dynamische en succesvolle presentaties voor een groep is geen sinecure. En ook het juist demonstreren van een product vereist een aantal gedragsregels waaraan je moet voldoen, om makkelijker tot zaken te komen. In deze training leer je de fijne kneepjes van het vak. We gaan in deze training in op de volgende onderwerpen: Wat is het doel van je presentatie…

Meer weten »

Webinar: Onderhandelen (Nederlandstalig)

11 oktober 2019 @ 09:00 - 10:00 CEST
Online, Online
Online,Nederland

In dit webinar leer je hoe je op een goede manier een onderhandeling voert. Er zijn verschillende onderhandelingsstijlen en het goed kunnen onderhandelen ziet een verkoper direct terug in de marge op zijn deals. In dit webinar ga je proberen om er in de onderhandelingen met je mede-cursisten een betere deal uit te slepen! We gaan in dit webinar o.a. in op de volgende onderwerpen: Wat is het verschil tussen positioneel en principieel onderhandelen? Wat zijn je ZOPA en je…

Meer weten »

november 2019

Klassikale open training: Lichaamstaal en gesprekspsychologie (Nederlandstalig)

6 november 2019 @ 13:00 - 17:00 CET
Stichting Bouwhuis, Zilverstraat 69
Zoetermeer,Zuid-Holland2718 RP

In alle verkooptrainingen wordt aandacht besteed aan welke dingen je zegt en hoe je die zegt. De Train ‘n Gain verkooptraining is daarop geen uitzondering. Echter, er zijn andere aspecten die wellicht nog veel meer invloed hebben op het gespreksresultaat. Dat heeft te maken met je lichaamstaal en de toegepaste gesprekspsychologie: het kiezen van de juiste verdieping. In deze training leer je hoe je deze twee, vaak onderbelichte, elementen gebruikt om tot betere resultaten te komen. We gaan in deze…

Meer weten »
+ Exporteer Evenementen